Para headhunters y empresas que están contratando

Liderazgo go-to-market en Brasil para logística, tecnología de supply chain y agenciamiento de carga

Daniel Maul Lins es ejecutivo de logística y comercio exterior con base en São Paulo, con 25 años dentro de la operación, cofundador de la empresa de tecnología logística Cargosnap y fundador de Achilles Consultoria & Logística. Lleva empresas de logística extranjeras y tecnología de supply chain al mercado brasileño: los compradores, la regulación y el ecosistema.

Estoy abierto a conversaciones confidenciales con headhunters y con empresas que están construyendo o acelerando su go-to-market en Brasil o América Latina, como ejecutivo de tiempo completo o como liderazgo interino mientras se forma el equipo local.

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CV detallado y referencias a pedido. Todas las conversaciones son confidenciales.

Daniel Maul Lins no Comex Tech Forum AI 2026, em São Paulo — Comex Tech Forum AI 2026, São Paulo

Por qué este perfil encaja en un go-to-market en Brasil

Cofundé y escalé una empresa de tecnología logística

Como cofundador de Cargosnap, plataforma de inspección y evidencia digital de cargas, donde conduzco las operaciones en las Américas, ayudé a llevarla a más de 450 clientes, creciendo más de 30% al año, con un equipo de más de 20 personas y reportando a la casa matriz holandesa. La empresa recibió inversión del Puerto de Rotterdam, fue acelerada por Lloyd's y reconocida por Gartner, con casos en Maersk (inspección digital de contenedores) y Minerva Foods (cadena de exportación de proteína).

Ya represento empresas extranjeras en Brasil

A través de Achilles represento navieras, operadores y fabricantes extranjeros en el mercado brasileño sin que abran una subsidiaria: presencia comercial, inteligencia de mercado e interfaz con autoridades. Es go-to-market hecho desde adentro.

Hablo el idioma del comprador

25 años dentro de la operación, del supply chain de alta escala en Sadia y Alcoa a las cargas de proyectos de infraestructura en Centurion Shipping, incluido el S11D de Vale. Embarcadores, terminales, forwarders y NVOCCs le compran a quien entiende su operación.

Acceso al ecosistema, no una lista fría

Uno de los líderes de la vertical de Logística de Cubo Itaú, donde creé Terminal Inovação, stand compartido de startups en Intermodal South America. Más de 100 charlas, incluida una keynote para cerca de 5.000 personas en ComexTech 2025.

Dominio regulatorio

El comercio exterior brasileño pasa por la Receita Federal, el Portal Único, la certificación OEA, Antaq y varios organismos de control. Trabajo con ellos todos los días, lo que acorta el camino entre el primer cliente y el primer embarque.

Trilingüe

Portugués, inglés y español, para reportar a la casa matriz y para expandir en América Latina.

Posiciones que me interesan

Country Manager Brasil
Responsabilidad total del P&L para construir y conducir la operación brasileña.
Head de GTM / Head de Ventas, Brasil o LATAM
Entrada al mercado, ICP, pipeline, precios para Brasil y las primeras contrataciones locales.
Director de Desarrollo de Negocios
Cuentas estratégicas, alianzas y canales con forwarders, despachantes de aduana e integradores.
Liderazgo GTM interino o parcial
Conducir la entrada durante 6 a 12 meses mientras se contrata el equipo definitivo, en paralelo a Achilles.
Consejo asesor
Para empresas de tecnología logística que evalúan Brasil o América Latina.

Sectores

Tecnología para logística y supply chain (SaaS, visibilidad, inspección y evidencia digital, IA)
Agenciamiento de carga (freight forwarding) y NVOCC
Navieras, fletamento y operadores portuarios o de terminales
Cargas de proyecto y heavy lift
Compliance aduanero y OEA

En resumen

Base: São Paulo, Brasil
Experiencia: 25 años en operación de logística y comercio exterior
Empresas: Sadia, Alcoa, Centurion Shipping, Cargosnap (cofundador, a cargo de las operaciones en las Américas), Achilles (fundador)
Cargosnap: Más de 450 clientes, crecimiento superior al 30% anual, equipo de más de 20 personas, reporte a la casa matriz holandesa
Ecosistema: Cubo Itaú (vertical de Logística), Terminal Inovação en Intermodal South America
Escenarios: Más de 100 charlas; Comex Tech Forum AI 2026 (más de 4.000 personas), ComexTech 2025, ILOS
Idiomas: Portugués, inglés y español

Cómo conduciría los primeros 90 días

Cada entrada a un mercado es distinta, pero la secuencia que propondría es previsible.

Días 1–30

Mapa y foco

Mapa del mercado brasileño para el producto, perfil de cliente ideal, checklist regulatorio y las primeras 20 cuentas objetivo, empezando por relaciones existentes.

Días 31–60

Primeras conversaciones

Reuniones calificadas con embarcadores, terminales y forwarders, canal de socios con despachantes e integradores, precio y paquete adaptados a Brasil (reales, impuestos, contratos).

Días 61–90

Primeros negocios y el plan

Primeros pilotos o contratos, marca local a través de escenarios y contenido, y un plan de contratación y forecast por los que la casa matriz pueda exigirme.

Preguntas que suelen hacer los reclutadores

Sí. Daniel Maul Lins está abierto a liderazgo go-to-market de tiempo completo en Brasil o América Latina, como Country Manager o Head de GTM, en tecnología logística, agenciamiento de carga y shipping, y también a liderazgo interino o parcial.

Es parte de la conversación de cada oportunidad. En mandatos interinos o parciales, el trabajo sigue en paralelo a Achilles; en un rol ejecutivo de tiempo completo, el arreglo se acuerda con la empresa desde el inicio, con transparencia.

Brasil como mercado principal, con portugués, inglés y español para la casa matriz y la expansión en América Latina.

Por LinkedIn, por correo (daniel@achilles.win) o por WhatsApp (+55 11 98140-2635). CV detallado y referencias a pedido.

¿Construyendo un go-to-market en Brasil?

Envíame el rol, el producto y la etapa de la empresa. Respondo personalmente.