Para headhunters e empresas contratando

Liderança de go-to-market no Brasil para logística, tecnologia de supply chain e agenciamento de cargas

Daniel Maul Lins é executivo de logística e comércio exterior baseado em São Paulo, com 25 anos dentro da operação, cofundador da empresa de tecnologia logística Cargosnap e fundador da Achilles Consultoria & Logística. Ele leva empresas de logística estrangeiras e tecnologia de supply chain para dentro do mercado brasileiro: os compradores, a regulação e o ecossistema.

Estou aberto a conversas confidenciais com headhunters e com empresas que estão estruturando ou acelerando o go-to-market no Brasil ou na América Latina, como executivo em tempo integral ou em liderança interina enquanto o time local é formado.

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CV detalhado e referências sob solicitação. Todas as conversas são tratadas com confidencialidade.

Daniel Maul Lins no Comex Tech Forum AI 2026, em São Paulo — Comex Tech Forum AI 2026, São Paulo

Por que este perfil serve para um go-to-market no Brasil

Cofundei e escalei uma empresa de tecnologia logística

Como cofundador da Cargosnap, plataforma de inspeção e evidência digital de cargas, onde conduzo as operações nas Américas, ajudei a levá-la a mais de 450 clientes, crescendo mais de 30% ao ano, com um time de mais de 20 pessoas e reportando à matriz holandesa. A empresa recebeu investimento do Porto de Rotterdam, foi acelerada pela Lloyd's e reconhecida pelo Gartner, com casos na Maersk (inspeção digital de contêineres) e na Minerva Foods (cadeia de exportação de proteína).

Já represento empresas estrangeiras no Brasil

Pela Achilles, represento armadores, operadores e fabricantes estrangeiros no mercado brasileiro sem que precisem abrir subsidiária: presença comercial, inteligência de mercado e interface com autoridades. É go-to-market feito por dentro.

Falo a língua de quem compra

25 anos dentro da operação, do supply chain de alta escala na Sadia e na Alcoa às cargas de projetos de infraestrutura na Centurion Shipping, incluindo o S11D da Vale. Embarcadores, terminais, forwarders e NVOCCs compram de quem entende a operação deles.

Acesso ao ecossistema, não uma lista fria

Uma das lideranças da vertical de Logística do Cubo Itaú, onde criei o Terminal Inovação, stand compartilhado de startups na Intermodal South America. Mais de 100 palestras, incluindo keynote para cerca de 5 mil pessoas no ComexTech 2025.

Domínio regulatório

O comércio exterior brasileiro passa por Receita Federal, Portal Único, certificação OEA, Antaq e vários órgãos anuentes. Trabalho com eles todos os dias, o que encurta o caminho entre o primeiro cliente e o primeiro embarque.

Trilíngue

Português, inglês e espanhol, para reportar à matriz e para expandir na América Latina.

Posições que me interessam

Country Manager Brasil
Responsabilidade total pelo P&L para estruturar e conduzir a operação brasileira.
Head de GTM / Head de Vendas, Brasil ou LATAM
Entrada no mercado, ICP, pipeline, precificação para o Brasil e as primeiras contratações locais.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios
Contas estratégicas, parcerias e canais com forwarders, despachantes e integradores.
Liderança de GTM interina ou parcial
Conduzir a entrada por 6 a 12 meses enquanto o time definitivo é contratado, em paralelo à Achilles.
Conselho consultivo
Para empresas de tecnologia logística avaliando o Brasil ou a América Latina.

Setores

Tecnologia para logística e supply chain (SaaS, visibilidade, inspeção e evidência digital, IA)
Agenciamento de cargas (freight forwarding) e NVOCC
Armadores, afretamento e operadores portuários ou de terminais
Cargas de projeto e heavy lift
Compliance aduaneiro e OEA

Em resumo

Base: São Paulo, Brasil
Experiência: 25 anos em operação de logística e comércio exterior
Empresas: Sadia, Alcoa, Centurion Shipping, Cargosnap (cofundador, à frente das operações nas Américas), Achilles (fundador)
Cargosnap: Mais de 450 clientes, crescimento acima de 30% ao ano, time de mais de 20 pessoas, reporte à matriz holandesa
Ecossistema: Cubo Itaú (vertical de Logística), Terminal Inovação na Intermodal South America
Palcos: Mais de 100 palestras; Comex Tech Forum AI 2026 (mais de 4 mil pessoas), ComexTech 2025, ILOS
Idiomas: Português, inglês e espanhol

Como eu conduziria os primeiros 90 dias

Cada entrada em mercado é diferente, mas a sequência que eu proporia é previsível.

Dias 1–30

Mapa e foco

Mapa do mercado brasileiro para o produto, perfil de cliente ideal, checklist regulatório e as primeiras 20 contas-alvo, começando por relacionamentos existentes.

Dias 31–60

Primeiras conversas

Reuniões qualificadas com embarcadores, terminais e forwarders, canal de parceiros com despachantes e integradores, preço e pacote adaptados ao Brasil (real, tributos, contratos).

Dias 61–90

Primeiros negócios e o plano

Primeiros pilotos ou contratos, marca local por meio de palcos e conteúdo, e um plano de contratação e forecast pelos quais a matriz possa me cobrar.

Perguntas que recrutadores costumam fazer

Sim. Daniel Maul Lins está aberto a liderança de go-to-market em tempo integral no Brasil ou na América Latina, como Country Manager ou Head de GTM, em tecnologia logística, agenciamento de cargas e shipping, e também a liderança interina ou parcial.

Isso faz parte da conversa de cada oportunidade. Em mandatos interinos ou parciais, o trabalho segue em paralelo à Achilles; em uma posição executiva em tempo integral, o arranjo é combinado com a empresa desde o início, com transparência.

O Brasil como mercado principal, com português, inglês e espanhol para a matriz e para a expansão na América Latina.

Pelo LinkedIn, por e-mail (daniel@achilles.win) ou pelo WhatsApp (+55 11 98140-2635). CV detalhado e referências sob solicitação.

Estruturando um go-to-market no Brasil?

Me mande a posição, o produto e o estágio da empresa. Eu respondo pessoalmente.